极速飞艇下注群【进群微信+11166630】飞艇投注群,幸运飞艇微信公众号

新闻

当前位置: 首页 > 新闻 > vivo平台如何精准的投放广告?

vivo平台如何精准的投放广告?

一、vivo应用市场买量的基本概念
关于CPD实时竞价,先解释几个基本概念:
CPD:每个下载用户的价格,D for Download;单个下载最低出价:1.5元
eCPM:e for earning,就是收入的意思。对vivo来说,这个是最核心的指标,指的是每一千次展示可以获得的广告收入;对广告主而言则是对广告投放策略的效果评估;eCPM=1000*CTR*单个下载的出价
CTR(点击率,意味着质量度):CTR是产品的核心指标之一,代表产品在vivo的质量度;vivo会根据他们的算法给产品预估CTR。
       app新上架的时候,CTR是0,vivo会给App小量的曝光,测试这个App的点击率,然后得出一个初始CTR数值,因此对于新上架的App来说,尤其需要谨慎。后面算法会预估出一个App的预计CTR,并会用真实CTR修正,使得下次的预测会更加准确,现在来看,预计CTR和实际CTR相差不大。
CTR预估算法的组成,有这些因素:
●产品自身:产品体验、用户主动搜索、展示素材、文案描述、权重(如敏感行业,约炮类权重会降低);
●历史累积:累积下载量、自然量、用户评价;
●推广情况:推广越多,累积用户越多,点击率也可能变高,所谓的“养包”;
●对不同用户CTR不一样:根据用户的历史行为、vivo自己打的标签等,确定产品对于用户的CTR。


vivo平台如何精准的投放广告?

二、vivo应用市场的广告位和推广位
我们先简单介绍一下vivo应用市场的广告位和推广官方后台。
1、vivo应用市场广告位
       包含首页推荐页、应用下载、精品、搜索,搜索结果页、搜索联想词、更新页推荐等。其中搜索结果页的第二、三位,搜索联想词的第一、二位,以及首页的全部位置都是推广位。
       这里以搜索结果页为例,它目前只有第二第三位是推广位,意味着第一位、第三位及以后的位置都是自然量。但是自然量也是按质量度排序的,其中排在搜索结果页第一位的App肯定是产品本身质量度很好,符合用户的喜好。第三位之后的产品也是根据产品的质量高低来排序曝光,量高低的衡量核心还是跟CTR相关。
2、vivo推广后台
       vivo推广后台只有推荐列表和搜索拓词两个入口。其中推荐列表包含以上首页推荐页、应用下载、精品、搜索结果页、更新页推荐等等位置,这些广告位置是捆绑式的,所以App无法指定投放首页、精品或某个具体位置,有些App可能会觉得某些位置的效果不好想申请关掉,这个暂时是做不到的。所以,竞价广告会随机出现在各个广告位曝光。
       其次搜索拓词位置是可以添加关键词的,可以是竞品词,行业词或相近词。但是搜索结果页只有第二第三位是推广位,很多头部App竞争,所以该位置需要很高的出价才能出现曝光,获量难度比较大。所以App可以平衡下推荐列表和搜索提词两个位置,比如推荐列表出价低点,搜索提词出价高点,来平衡自己的成本。


三、竞价广告的展示原理以及提升获量的方法
上面我们说到广告位,那具体App竞价以后,是怎么在这些位置展示的呢?
每个广告位下面都有一个App列表池子,vivo信息流广告且都是按照eCPM这个指标来降序展示,这就是vivo应用市场CPD竞价排名最核心的原理。
按eCPM从高到底的排序把App进行曝光展示,这是vivo应用市场CPD竞价排名的算法原理。
       eCPM=1000*CTR*单个下载的出价,这是eCPM的计算公式,根据eCPM的高低进行排序,高值的App会优先进行曝光展示。从这条公式我们可以看得出来,影响你的App曝光大小的主要因素是CTR和单个下载的出价,而曝光会影响App的下载量级,总的来说就是,App的CTR和单个下载的出价会直接影响你的产品在该应用市场的获量量级。
       如果你想要提高App的eCPM,要么就是提高产品的CTR,要么就是提高单个下载的出价,说白了就是CTR,vivo信息流广告是影响产品出价高低的重要因素,如果产品本身的CTR很高,则根据eCPM算法,可以以低的出价获得同样的量级;若产品的CTR很低,则意味着想获得同等量级的下载需要付出更高的价格。举个例子,假如一个产品的CTR是千分之三,而你的产品CTR是千分之一甚至更低,相当于单个下载要出3倍的价格才能获取同等量级(即eCPM才能差不多)。相反,如果你的产品质量度好,CTR是千分之六,则可以用很低的价格获量。

       所以对于中小App来说,产品本身质量非常重要,把CTR提高才能做到低成本获量,如果CTR比不上其它产品,则需要耗费更多成本才能获量。我们建议App要先拿推广后台的下载与曝光的比值做参考去评估App的CTR,再去调整出价,从而保证eCPM值来获量。
综上所述,App怎么才能做好vivo,我们给到几点总结:
1.最本质的要素是产品的质量和包装:包括产品是否能满足目标用户需求,自己的基础运营是否做得足够好,在市场上架的应用介绍,素材图片,文案描述,推荐语等等;特别新产品,一定要做好第一步,这个直接影响CTR的初始值;
2.提升CTR:像我们上面说的,CTR除了跟产品本身质量相关,还会跟产品在vivo的历史的积累以及推广情况相关。所以,App可以去想办法提高自己产品的知名度、曝光量、下载量、用户评价,并尽量保持做付费推广,养好包;
3.平衡出价:推荐列表和搜索拓词的位置,前者价格相对低,后者价格相对高。vivo信息流广告对于获高质量用户的方法,我们建议vivo的推荐列表出价低,搜索拓词出高,两者可以平衡起来,达到自己的理想成本。
四、vivo应用市场投放小Tips
       需要注意的是后台的积分下载、装机必备、升级必备这些位置最好放弃勾选,虽然有一定的折扣价,但是留存确实不好,其实综合下来成本还是很高的。


       有一些推广的同学说到,vivo提高价格、放大量级后,来的用户质量会降低。其实这个主要原因是vivo广告位是捆绑的,所以就会有出现质量参差的情况。另外一个原因也是要从产品自身去找一下问题,因为量级一放大,产品自己的问题也会暴露出来。
       另外,vivo会对特定的产品进行降权处理。比如敏感社交类、约炮类、一元购等产品,各应用市场可能会做降权处理,vivo会直接把这些产品CTR降低(比如千三直接降到千一点五),所以这些产品出价就要到普通产品的2倍;另外,现在各应用市场对于P2P理财类等金融产品管控也非常严,也会有一定降权,而且资质审核把控比较严,需要的资质也比较多,所以前期审核方面时间会比较久;但对于贷款类的,又不会这么严,因为这个一方面是用户主动的需求,另外一方面不存在App借钱给你了然后自己跑路的情况。
       最后一个,因为各个应用市场的规则、算法、用户群体不一样,所以即使我们说的都没错,但是你的产品在vivo可能还是投不起来,因为其实就跟处对象一样的,可能vivo就和你的产品不匹配。所以app推广时,最好快速试错,用小成本到多个渠道去尝试,快速试出各个应用市场的价格和量级,知道这个应用市场是否适合自己。

相关信息: